活力中国调研行｜单品破局，得益乳业低温奶赛道的突围答卷

近日，“活力中国调研行” 媒体调研团走进淄博，实地调研得益乳业，解码这家本土乳企依靠核心单品突围行业内卷的发展案例。在乳制品行业同质化竞争加剧，多数企业靠铺货、降价、营销噱头争夺市场的大环境下，得益乳业摒弃粗放扩张路线，聚焦鲜境、畅润、优麦三大核心单品，依托全产业链自控优势，走 “单品聚焦、价值竞争” 的发展路径，为国内快消实体企业提供一份可复制的山东范本。

行业内不少乳企追求大而全的产品矩阵，SKU 繁多却缺少拳头产品，资源分散难以形成竞争壁垒。得益乳业反其道而行，把研发、牧场、产能、渠道资源集中投向三款主力产品，针对不同人群的真实消费痛点做定向开发，拒绝流于形式的包装改款、概念炒作。

奶源是低温奶的根基，得益构建完整闭环全产业链，从生态种植、规模化智能养殖，到智能加工、恒温冷链、数字营销全部自主掌控。4 座自建智能牧场产出优于欧盟标准的生鲜乳，数字化工厂执行 131 道质检节点，2‑6℃自有冷链实现 “当日产、当日达”，从源头给三款产品筑牢品质底座。

鲜境泌乳期鲜牛奶瞄准高端家庭消费痛点，针对普通鲜奶奶源营养波动大的行业短板，甄选奶牛产后 90 天黄金泌乳期稀缺奶源，仅占全年产奶量 14%，富集免疫球蛋白、乳铁蛋白等六大活性营养，支持全链路溯源，满足家庭提升免疫力的营养需求。畅润酸牛奶联手院士科研团队，搭载 IU‑100 专利益生菌菌株，打造多梯度千亿活菌配方。原味极简配方适配老人、儿童、上班族日常护肠；果味爆珠系列添加胶原蛋白肽，满足年轻女性内调养颜的轻养生需求。优麦酸牛奶聚焦普惠大众市场，将燕麦谷物与发酵酸奶科学融合，兼顾动物蛋白与植物营养，适配学生早餐、上班族加餐、居家轻食，以高质平价填补市场空白。

渠道建设上，得益跳出传统快消 “重铺货、重促销” 的模式，由卖产品转向做民生服务。创新新鲜订送奶入户模式，每日为 100 万家庭提供配送服务，覆盖 2000 万消费者。渠道覆盖订奶入户、商超卖场、特通流通、学生奶、电商六大板块，城乡服务网络均衡布局。凭借过硬产品实力，企业斩获山东省省长质量奖、省科技进步一等奖，实现全国液态奶消费者满意度七连冠。

立足淄博城市发展，得益抓住文旅发展机遇，在八大局便民市场拓展多家线下门店，本土乳品成为游客青睐的城市伴手礼。流量热度之下，企业始终守住品质底线，不牺牲产品换取短期销量。产业链上游带动 4 个镇 59 个村 3657 户农户增收，全产业链带动 2.1 万产业人员就业，7.7 万农民致富，实现企业发展赋能乡村振兴。

面对行业下行周期，得益坚持价值竞争，拒绝低价内卷，持续对三大单品进行工艺优化与配方迭代，实现逆周期稳健增长。

调研显示，对于消费品企业而言，与其做多而泛的产品布局，不如把少数核心单品做深做透。得益乳业的实践证明，聚焦核心产品、筑牢产业链壁垒、锚定用户真实需求，是实体企业穿越行业周期的关键。未来得益乳业将持续深耕低温奶赛道，不断迭代核心产品，以国货好奶助力国内品质消费升级。